短視頻運(yùn)營推廣怎么做？你的內(nèi)容是否能抓住客戶？

其實(shí)內(nèi)容的本質(zhì)并不在于它有多精美，也并不在于它是否像藝術(shù)品那樣能夠供人觀賞。內(nèi)容之所以成為后流量時(shí)代的兵家必爭(zhēng)之地，擁有無比大的魔力，就在于內(nèi)容的本質(zhì)其實(shí)是人心。
一個(gè)好的內(nèi)容其實(shí)跟它本身精不精美沒有必然聯(lián)系，關(guān)鍵看它能不能喚起你內(nèi)心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺。
1.PPT式的劣質(zhì)視頻——它傳遞了有用的信息和價(jià)值
2.微信聊天記錄——似曾相識(shí)，或前后套路反差沖突帶來的戲劇性
不信你可以把你們那些覺得有趣的，但是說不上來到底哪里好的一一去找找看，它到底是哪個(gè)G點(diǎn)吸引了你。

所以應(yīng)該巧妙的議程設(shè)置，抖音內(nèi)容具有繼承性、發(fā)展性和連貫性
說通俗易懂點(diǎn)，就是抖音的挑戰(zhàn)和話題。抖音的挑戰(zhàn)和話題就是典型的議程設(shè)置引導(dǎo)。抖音的運(yùn)營一直在嘗試強(qiáng)力引導(dǎo)暗示和誘發(fā)抖音用戶的內(nèi)容生產(chǎn)行為。不過抖音玩家應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，抖音的話題和挑戰(zhàn)已經(jīng)形同虛設(shè)了，都是隨便發(fā)了一個(gè)視頻掛在某個(gè)話題下。

簡(jiǎn)單說下必須抓住抖音不放的原因，以及抖音的優(yōu)勢(shì)在哪：
１.成長(zhǎng)快
抖音平臺(tái)上幾乎都是年輕用戶，年齡主要集中在 20 歲—30 歲之間，同時(shí)都是來自北上廣以深等一二線城市用戶，而且女性用戶數(shù)量明顯高于男性用戶。

２.流量?jī)?yōu)質(zhì)
這些匯集了一二線城市的抖音用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，不但消費(fèi)觀念強(qiáng)，消費(fèi)頻率高，而且付費(fèi)的觀念也極強(qiáng)，所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的。

３.用戶自我生成內(nèi)容
抖音宣布將上線“時(shí)間管理系統(tǒng)”，提醒用戶使用抖音時(shí)間較長(zhǎng)——抖音將成為國內(nèi)上線使用時(shí)長(zhǎng)限制的短視頻應(yīng)用，這從側(cè)面反映了抖音的恐怖粘性

４.抖音商業(yè)營銷性強(qiáng)
抖音的平臺(tái)特色：音樂短視頻+直播+社區(qū)化運(yùn)營。
抖音是社區(qū)化運(yùn)營，從點(diǎn)到面的擴(kuò)散。比如某一首歌曲或者某一項(xiàng)技能先是從一個(gè)人開始玩然后通過挑戰(zhàn)和智能推薦擴(kuò)散成一個(gè)挑戰(zhàn)社區(qū)在玩，最后擴(kuò)散到全網(wǎng)都知道。
抖音上出現(xiàn)了電商功能，點(diǎn)擊圖標(biāo)后便出現(xiàn)直接鏈接到淘寶的商品推薦。而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。淘寶入股抖音，意味著抖音將成為新的電商流量入口（之前淘寶和陌陌談過沒有合作成功）。
因?yàn)槎兑暨@個(gè)優(yōu)勢(shì)，帶火的許多的產(chǎn)品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底撈，滑板，COCO奶茶，小豬佩奇等等。這些產(chǎn)品無不讓諸多企業(yè)眼紅，覺得一定要做抖音，不能讓這只肥羊跑了。
所以大家都想入局抖音來分上一杯羹，但是進(jìn)來抖音后發(fā)現(xiàn)，這杯羹并不容易分呀，無論企業(yè)還是個(gè)人，都碰到了這樣那樣的問題，最基本的就是：沒有播放量，沒有曝光，沒有點(diǎn)贊，個(gè)人號(hào)被判斷營銷，企業(yè)號(hào)淪為僵尸號(hào)，那么應(yīng)該怎么來做呢

如何打造抖音網(wǎng)紅？

第一， 價(jià)值100萬的公式：
大網(wǎng)紅=賽道+人格+場(chǎng)景+關(guān)系

賽道=反潮流
人格=反復(fù)雜
場(chǎng)景=反虛假
關(guān)系=反孤立

第二， 賽道=反潮流
不要進(jìn)入已經(jīng)出現(xiàn)頭部紅人的領(lǐng)域，而是要去找藍(lán)海新戰(zhàn)場(chǎng)。
比如漂亮的小姐姐，小哥哥跳舞，以及一些搞笑的日常劇情。
教育、母嬰、旅游、汽車等這樣的垂直領(lǐng)域，現(xiàn)在還屬于爆發(fā)階段。
案例1，年糕媽媽
1， 很早殺入藍(lán)海領(lǐng)域，搶占用戶性質(zhì)。
2， 結(jié)合親子溝通，女性發(fā)展和家庭關(guān)系等方面做內(nèi)容選題，有持續(xù)的干貨輸出。
3， 創(chuàng)始人親自女主角容易建立信任流量。
 案例2，虎哥說車
1， 選對(duì)了賽道，汽車領(lǐng)域本身就是廣告主眾多，需求大。
2， 內(nèi)容很接地氣，段子不停。和傳統(tǒng)媒體一本正經(jīng)的報(bào)發(fā)動(dòng)機(jī)多少馬力？多少扭矩？等形式完全不同。
3， 在漲粉吸入瓶頸之后，專注豪車領(lǐng)域，滿足了用戶的好奇心。

第三， 人格=反復(fù)雜
網(wǎng)紅的人格設(shè)定本質(zhì)，就是選擇標(biāo)簽：從視覺，聽覺，技能和表達(dá)方式4個(gè)方面選標(biāo)簽。
【總結(jié)】：一定要單點(diǎn)突破。好鋼要用在刃上。
第四， 場(chǎng)景=反虛假
一定要設(shè)定人活在真實(shí)的世界里面。有非常完整一個(gè)人和外部世界對(duì)應(yīng)關(guān)系。千萬不能非常虛假。
 比如“山村小杰”利用山村有限的條件，用竹子給自己的老婆做面膜，做婚紗，做戒指。
讓人感覺到，唉只有農(nóng)村才有純正的愛情，這樣的愛情是我們向往的，沒有那么物質(zhì)。
別忘了以前很火爆的《鄉(xiāng)村愛情故事》。我們中國絕大多數(shù)人都是農(nóng)村人，城里人也對(duì)農(nóng)村的生活感興趣。
比如重慶的火鍋店里面有一個(gè)穿著喜慶紅色衣服跳舞的女藝人。每一次跳舞都非常賣力，非常好看。成功的要這家火鍋店成為重慶的網(wǎng)紅，自己也成為了店里的合伙人。

第五， 關(guān)系=反孤立
說一個(gè)負(fù)面例子。
假如說有一個(gè)長(zhǎng)得非常像林志玲的小姐姐，而且跳舞特別好看，這樣的網(wǎng)紅生命周期非常短的。
因?yàn)橐坏┻^了審美疲勞，粉絲們會(huì)毫不流行的離開。還有就是非常單獨(dú)的出現(xiàn)，不需要跟粉絲互動(dòng)。
要想生命周期比較長(zhǎng)，更有價(jià)值：人格要納入到一定的關(guān)系里面設(shè)定。
關(guān)系不是呈現(xiàn)另外一個(gè)人。而是要喚醒大家天然的情感鏈接。
比如：非?；鸨娜撕蛯櫸镏g的互動(dòng)。
再比如“末那大叔”，他的父親已經(jīng)快80歲了，但是他每天都過得非常精致，西裝革履，父子倆同臺(tái)演出，就像兩位模特。

一.利用好抖音的算法機(jī)制

１.利用好流量池
我們要重視這個(gè)流量池，想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)，參照4個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量及完播率。

２.疊加推薦
假如你的作品給你100個(gè)基礎(chǔ)播放流量，系統(tǒng)推給可能喜歡你作品類型的用戶，那么這一百個(gè)用戶有多少完整看完你的作品，有多少點(diǎn)贊，有多少評(píng)論，有多少關(guān)注你，轉(zhuǎn)發(fā)你的作品，通過反饋的這些因素來判斷你的作品是否優(yōu)質(zhì)。
如果是用戶喜歡的作品，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行下一波的推薦，可能再給你1000個(gè)播放，10000個(gè)播放，且一波比一波猛，這個(gè)時(shí)候你的作品這時(shí)候也就開始上熱門了。

３.時(shí)間效應(yīng)
我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個(gè)星期，甚至過了個(gè)把月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會(huì)“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。

４.抖音引流6大核心
重點(diǎn)1：視頻的時(shí)間需要超過7S（秒）。
重點(diǎn)2：盡量作品以豎屏為先，橫屏盡量少發(fā)。
重點(diǎn)3：上傳視頻時(shí)，建議選擇分類，并加上相符標(biāo)簽。
重點(diǎn)4：一定不能植入硬廣；
重點(diǎn)5：一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊等問題。
重點(diǎn)6：一定不能有不良的操作，比如說出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面。

5 拍攝思路與形式
1.設(shè)備跟上，制作精良
抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風(fēng)格要比較潮酷、年輕化，它還要求畫質(zhì)、拍攝技巧都有一定水準(zhǔn)，總之就是對(duì)質(zhì)量要求比較高。最好就是用專業(yè)的設(shè)備拍攝視頻，從根源上提高視頻的質(zhì)量。同時(shí)剪輯也是很重要的，一定要抓住視頻的精髓，將它直白的展示出來，吸引眼球。

2.保證每一幀的質(zhì)量，提高完播率
你必須快速進(jìn)入主題，充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨時(shí)會(huì)動(dòng)動(dòng)手指，把你翻過去。完播率上不去，你的視頻就會(huì)被算法認(rèn)為質(zhì)量不高，推薦不出去了。

3.真人出鏡
抖音更愿意扶持露臉的賬號(hào)，這和抖音的社交屬性是密不可分的。所以現(xiàn)在上熱門的很多視頻都是真人出鏡的。真人出鏡給人以真實(shí)感和親切感，更容易讓人喜歡。

4.顏值過關(guān)
對(duì)于玩快手用戶來說，對(duì)顏值是非常寬容的，你能看見很多普通人展現(xiàn)自己不那么美的一面。而在抖音想火，不說美若天仙，最起碼不能丑、不能邋遢。

5.跟上熱門挑戰(zhàn)
如果抖音新上線了一個(gè)比較熱門的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人還不多，如果你判斷這個(gè)話題存在火的潛力，這個(gè)時(shí)候快速跟進(jìn)去做一些模仿的內(nèi)容，就很可能上推薦。
訪問抖音的內(nèi)容有三個(gè)入口，第一個(gè)是推薦，第二是關(guān)注，還有第三個(gè)就是挑戰(zhàn)。
這個(gè)和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點(diǎn)，但是你可以搭上熱點(diǎn)的順風(fēng)車

6 發(fā)布、維護(hù)
1.發(fā)布時(shí)間
這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單——什么時(shí)候用戶多，就什么時(shí)候發(fā)布。

2.善用評(píng)論
一旦發(fā)布的視頻有用戶評(píng)論，要趕緊去維護(hù)用戶的評(píng)論，就是回復(fù)用戶的問題，和用戶進(jìn)行互動(dòng)。這個(gè)環(huán)節(jié)做好了，活躍度、忠誠度都會(huì)有很大提升。
其實(shí)大家可以把它當(dāng)成一個(gè)運(yùn)營的位置。因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在現(xiàn)在是沒有開放多少運(yùn)營位置給賬號(hào)的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，我們可以去評(píng)論里面引導(dǎo)用戶，通過作者回復(fù)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成你的粘性用戶。

短視頻時(shí)代的商機(jī)已經(jīng)來臨，你準(zhǔn)備好啦了？

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